info@taon.dk +45 24488480

Taon Hydraulik hat den deutschen Markt erschlossen

Erstellt am

Taon Hydraulik hat den deutschen Markt erschlossen

Im Jahr 2021 entschied sich Taon Hydraulik, den Vertrieb auf dem norddeutschen Markt zu starten. Der Plan war, den Umsatz in den ersten zwei, drei Jahren leise aufzubauen.
Taon Hydraulik erwartete, dass der deutsche Markt Zeit und Geduld erfordern würde. Inhaber und Geschäftsführer Jesper Gram hatte ein Vorurteil über einen starren deutschen Markt, in dem Formalitäten, Standards und überwältigende Unterlagen zum Bestellprozess gehörten.
Aus kleinen Aufträgen sind größere Anfragen geworden
Die Realität sieht jedoch anders aus. Nach dem Start einer deutschen Website und eines Handelsportals mit Komponenten und einem kleinen Marketing ist es für Taon Hydraulik tatsächlich überraschend schnell gegangen.
"Einige Aufträge tauchten langsam für einige Kleinigkeiten auf. Aber es gab auch einige Anfragen für Projekte und größere Dinge, sagt Jesper Gram.
Taon Hydraulik möchte unter anderem kleinere Maschinenhersteller gewinnen, und bisher hat es sich als gutes Segment erwiesen, mit dem das dänische Unternehmen gut Geschäfte machen kann.
"Ich habe mir irgendwie vorgestellt, dass sie sich Standards und so weiter ansehen würden, aber sie sind tatsächlich viel flexibler, als wir erwartet hatten. Wir müssen nur eine bestimmte Lösung für ihre Maschine liefern, und dann sind sie tatsächlich offen dafür, etwas mehr von uns zu kaufen, sagt Jesper Gram.

Potenzial, ein großer Markt zu werden
Taon Hydraulik hat bereits gute Erfahrungen mit Exporten nach Norwegen und Schweden und mit dem guten Start-up in Deutschland erwartet Jesper Gram, dass der große deutsche Markt schnell eine herausragende Rolle einnehmen kann.

"Heute haben wir etwa 50/50 Exporte nach Skandinavien, aber ich denke, Deutschland wird auf Augenhöhe mit Norwegen und Schweden sein. Schließlich ist es ein etwas größerer Markt. Ich denke, sie werden auf Augenhöhe mit Norwegen sein, unserem größten Exportmarkt", sagt er.
Eine weitere Überraschung für Jesper Gram war, dass die Anfragen aus ganz Deutschland kommen.

"Ich hatte eigentlich erwartet, dass es nach Hamburg geht, aber jetzt ist es aus München und allen möglichen Orten in Deutschland, die sie bieten. Es überrascht mich tatsächlich, dass sie so offen dafür sind. Aber wenn sie größere Lösungen kaufen, spielt es keine Rolle, ob sie nach Süddeutschland verschifft werden müssen, sagt er.